เมื่อวันที่ 26 มิถุนายน แพลตฟอร์มขายตรงออนไลน์ “ร้านค้า CATL” ของบริษัท CATL ได้เริ่มดำเนินการอย่างเป็นทางการ โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้ประกอบการระบบกักเก็บพลังงานขนาดกลางและเล็กที่มีความต้องการซื้อแบบกระจายและปริมาณน้อย
ในระยะเริ่มแรก ร้านค้าได้วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบตเตอรี่หลักสามรุ่น ได้แก่ 100Ah, 280Ah (1P) และ 314Ah โดยกำหนดขั้นต่ำในการสั่งซื้อเพียง 3 กล่อง ซึ่งช่วยลดเกณฑ์การซื้อสำหรับลูกค้ารายย่อยลงโดยตรง ทำลายรูปแบบการจัดหาที่แต่เดิมบริษัทแบตเตอรี่ชั้นนำให้ความสำคัญกับคำสั่งซื้อจำนวนมากและลูกค้ารายใหญ่
การเปิดร้านค้าออนไลน์ครั้งนี้ แม้ดูเหมือนเป็นการปรับเปลี่ยนช่องทางเล็กน้อย แต่แท้จริงแล้วคือการปรับโครงสร้างช่องทางของ CATL เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดกักเก็บพลังงาน โดยด้านหนึ่งเป็นการเสริมความสามารถในการรองรับคำสั่งซื้อแบบกระจาย อีกด้านหนึ่งเป็นการรวบรวมความต้องการของตลาดที่กระจัดกระจาย ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อเนื่องต่อระบบจำหน่ายแบตเตอรี่และสภาพแวดล้อมการอยู่รอดของผู้ประกอบการรายย่อยในอุตสาหกรรม
การขายตรงออนไลน์เปิดช่องทางการจัดหาโดยตรงจากโรงงาน
ภายใต้การขยายตัวอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมกักเก็บพลังงาน โครงการต่างๆ เช่น ระบบกักเก็บพลังงานในครัวเรือน ระบบกักเก็บพลังงานสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก และระบบกักเก็บพลังงานที่มาพร้อมกับโซลาร์เซลล์ขนาดเล็ก ได้เกิดขึ้นเป็นจำนวนมาก ทำให้เกิดผู้ประกอบการระบบขนาดเล็กจำนวนมาก ซึ่งมีความต้องการแบตเตอรี่ต่อครั้งน้อยและยากที่จะถึงเกณฑ์การทำสัญญาโดยตรงกับผู้ผลิตแบตเตอรี่รายใหญ่ ทำให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่อ่อนแอในการจัดหามาโดยตลอด
ภายใต้ระบบการจัดหาเดิม ผู้ผลิตแบตเตอรี่ชั้นนำจะจัดสรรกำลังการผลิตและทรัพยากรให้กับลูกค้ารายใหญ่ที่มีสัญญาระดับ GWh ก่อน ผู้ประกอบการขนาดกลางและเล็กที่ต้องการซื้อแบตเตอรี่จาก CATL ส่วนใหญ่ต้องซื้อผ่านพ่อค้าคนกลาง
การเพิ่มราคาหลายชั้นทำให้ต้นทุนการจัดซื้อสูงขึ้น บีบกำไรที่น้อยอยู่แล้วของโครงการขนาดเล็ก สินค้าจากพ่อค้าคนกลางมีคุณภาพไม่สม่ำเสมอ มักมีแบตเตอรี่รีโนเวทและแบตเตอรี่คัดเกรดปะปน ทำให้เกิดความเสี่ยงด้านความปลอดภัยและการรับประกันในระยะหลังของโครงการ เมื่ออุปทานแบตเตอรี่ตึงตัว พ่อค้าคนกลางมักจะปรับราคาตามอำเภอใจ ส่งของล่าช้า หรือผิดสัญญา ผู้ประกอบการขนาดกลางและเล็กขาดอำนาจในการต่อรองและเรียกร้องสิทธิ์ ทำให้กำหนดการส่งมอบโครงการหยุดชะงักได้ง่าย
การตั้งเกณฑ์ขั้นต่ำ 3 กล่องของร้านค้า CATL ช่วยแก้ปัญหาข้างต้นได้โดยตรง ผู้ประกอบการขนาดกลางและเล็กสามารถเลือกและสั่งซื้อสินค้าออนไลน์ได้ด้วยตนเอง ทำธุรกรรมโดยตรงกับโรงงาน ลดขั้นตอนการกระจายสินค้าคนกลาง ทำให้ราคาซื้อมีความโปร่งใสมากขึ้น
สินค้าทั้งหมดมาจาก CATL โดยตรง พารามิเตอร์ผลิตภัณฑ์ อายุการใช้งาน และเงื่อนไขการรับประกันสามารถตรวจสอบได้เป็นมาตรฐาน หลีกเลี่ยงความเสี่ยงจากแบตเตอรี่ที่ไม่ได้มาตรฐาน กระบวนการสั่งซื้อออนไลน์เป็นมาตรฐาน สามารถตรวจสอบสถานะคำสั่งซื้อและความคืบหน้าการผลิตและการจัดส่งได้แบบเรียลไทม์ แม้คำสั่งซื้อขนาดเล็กก็ได้รับการรับประกันการปฏิบัติตามสัญญา
ในมุมมองของการดำเนินธุรกิจ การจัดการคำสั่งซื้อขนาดเล็กและกระจายจำนวนมากนั้นยุ่งยากและมีกำไรต่อคำสั่งซื้อต่ำ ทำให้ทีมขายของโรงงานไม่กระตือรือร้นที่จะรับคำสั่งซื้อเหล่านี้ ความต้องการแบบกระจายจึงถูกผลักไปยังตัวแทนจำหน่ายหรือไม่ได้รับการตอบสนอง ร้านค้าออนไลน์ใช้ระบบดิจิทัลในการรับคำสั่งซื้อแบบกระจาย ลดต้นทุนการติดต่อประสานงาน ใช้กำลังการผลิตที่ยืดหยุ่นบางส่วน ทำให้ความต้องการปริมาณน้อยกลายเป็นปริมาณที่มั่นคง และเติมเต็มช่องว่างของระบบขายเดิม
การปรับเปลี่ยนช่องทางแฝงด้วยการแข่งขันในอุตสาหกรรม
การวางจำหน่ายแบตเตอรี่ออนไลน์โดยตรงของ CATL จะปรับเปลี่ยนระบบนิเวศการจัดจำหน่ายแบตเตอรี่ในระยะกลางถึงยาว ส่งผลกระทบทั้งด้านดีและเสียต่ออุตสาหกรรม
สำหรับพ่อค้าคนกลางเดิม แรงกดดันในการอยู่รอดจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ก่อนหน้านี้พ่อค้าคนกลางได้กำไรจากความแตกต่างของข้อมูลและส่วนต่างของโควต้าสินค้า เมื่อโรงงานขายตรงถึงลูกค้ารายย่อย ส่วนต่างราคาของคำสั่งซื้อแบบกระจายจะถูกบีบอัด เมื่อรูปแบบการค้าเพียงแค่ขายต่อแบตเตอรี่มีพื้นที่เติบโตจำกัด จะบีบให้พ่อค้าคนกลางต้องปรับตัวไปสู่บริการเสริม เช่น คลังสินค้า การออกแบบระบบ และการบำรุงรักษาโครงการ เพื่อหารายได้จากบริการแบบครบวงจร
สำหรับอุตสาหกรรมกักเก็บพลังงานโดยรวม การลดเกณฑ์การซื้อหมายความว่าผู้ประกอบการขนาดกลางและเล็กสามารถเข้าถึงแบตเตอรี่แบรนด์ชั้นนำได้อย่างมั่นคงมากขึ้น เกณฑ์การเข้าสู่อุตสาหกรรมจะ
