แม้ว่าช่วงเวลาที่ฉันทำงานที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ส่วนใหญ่จะอยู่ฝ่ายขาย แต่ฉันก็ได้เห็นว่าส่วนต่างๆ ของธุรกิจทำงานอย่างไร พื้นที่หนึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดหารถสำหรับล็อตรถมือสองของบริษัท (แม้ว่ารายได้ส่วนใหญ่จะมาจากการขายรถใหม่) รวมถึงการซื้อรถยนต์จากการประมูลขายส่ง ประสบการณ์นี้ทำให้ฉันเข้าใจถึงคุณค่าของช่องทางเฉพาะสำหรับตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้อย่างรวดเร็ว และเหตุผลที่บางคนต้องการเข้าถึงช่องทางเหล่านี้ หากคุณเคยมีความคิดนี้ คุณจะต้องรู้รายละเอียด ไม่ว่าคุณจะต้องการประหยัดเงินในการซื้อรถส่วนตัวหรือต้องการพลิกรถคุณภาพสูงที่มีอัตรากำไรสูงกว่า โปรดจำไว้ว่าการซื้อรถจากการประมูลมีทั้งข้อดีและข้อเสีย
คุณอาจคุ้นเคยกับ Manheim, ADESA, ACV หรือตลาดเฉพาะสำหรับตัวแทนจำหน่ายอื่นๆ แต่วิธีเดียวที่คุณจะเข้าร่วมประมูลได้คือต้องมีใบอนุญาตตัวแทนจำหน่าย เป็นชมรมลับที่ต้องใช้มากกว่าการจับมือและขยิบตาเพื่อเข้าร่วม ทุกรัฐมีการควบคุมผู้จำหน่ายรถยนต์ในระดับหนึ่ง หากต้องการประมูลด้วยตัวเอง โดยทั่วไปคุณจะต้องมีใบอนุญาตตัวแทนจำหน่ายที่ออกโดยรัฐของคุณ ไม่ว่าจะผ่านตัวแทนจำหน่ายของคุณเองหรือตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับใบอนุญาตรายอื่น
ในรัฐส่วนใหญ่ การจัดตั้งธุรกิจของคุณเองหมายถึงการมีสถานที่ตั้งจริง (ตามมาตรฐานขั้นต่ำ) ผ่านการสอบใบอนุญาต การจัดหาหลักประกัน และต้องผ่านอุปสรรคอื่นๆ อีกหลายประการ ทั้งหมดนี้เพื่อสิทธิพิเศษในการซื้อรถมือสองในราคาที่ถูกกว่าประชาชนทั่วไป หากสิ่งนั้นยังไม่ทำให้คุณกลัว ก็อ่านต่อได้เลย ยังมีวิธีเลี่ยงที่อาจน่าสงสัย ซึ่งฉันจะอธิบายเช่นกัน โปรดจำไว้ว่าสิ่งที่คุณอ่านในบทความนี้ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย แต่เป็นเพียงข้อมูลทั่วไปเท่านั้น
วิธีขอใบอนุญาตตัวแทนจำหน่าย
จากนั้นก็มีใบอนุญาตตัวแทนจำหน่ายรถมือสองหรือตัวแทนจำหน่ายอิสระ ซึ่งอนุญาตให้ขายปลีกได้ บางรัฐยังมีหมวดหมู่แยกสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถใหม่หรือตัวแทนจำหน่ายแฟรนไชส์ ขึ้นอยู่กับรัฐ บางเขตอำนาจศาลมีหมวดหมู่ใบอนุญาตตัวแทนจำหน่ายที่แตกต่างกัน ใบอนุญาตตัวแทนจำหน่ายขายส่งช่วยให้เข้าถึงการประมูลได้และมักมีข้อกำหนดน้อยที่สุด แต่คุณไม่สามารถขายให้ประชาชนทั่วไปได้ จากนั้นก็มีใบอนุญาตตัวแทนจำหน่ายรถมือสองหรือตัวแทนจำหน่ายอิสระ ซึ่งอนุญาตให้ขายปลีกได้ บางรัฐยังมีหมวดหมู่แยกสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถใหม่หรือตัวแทนจำหน่ายแฟรนไชส์
นอกเหนือจากพื้นฐานทางธุรกิจ (การจัดตั้ง LLC หรือบริษัทและการขอใบอนุญาตประกอบธุรกิจ) รัฐส่วนใหญ่กำหนดให้ผู้สมัครต้องสำเร็จการฝึกอบรมโรงเรียนตัวแทนจำหน่าย จากนั้นคุณจะต้องทำประกันธุรกิจและประกันความรับผิด นอกจากนี้ รัฐส่วนใหญ่กำหนดให้ตัวแทนจำหน่ายต้องมีหลักประกัน ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วคือการประกันว่า หากตัวแทนจำหน่ายของคุณโกงลูกค้า รัฐจะมีวิธีเรียกคืนเงินที่สูญเสียไป รัฐบาลไม่ต้องการส่งเสริมการฟอกกรรมสิทธิ์รถหรือการปฏิบัติที่ผิดกฎหมายอื่นๆ
อาจกล่าวได้ว่าอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการจัดตั้งตัวแทนจำหน่ายคือข้อกำหนดในการมีสถานที่ตั้งจริง ขึ้นอยู่กับรัฐ ตัวแทนจำหน่ายขายส่งเท่านั้นอาจได้รับการยกเว้น แต่ตัวแทนจำหน่ายขายปลีกมักไม่โชคดีเช่นนั้น อย่างไรก็ตาม สิ่งที่นับเป็นสถานที่ตั้งนั้นแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ ในรัฐจอร์เจีย ตัวแทนจำหน่ายเพียงต้องการห้องขาย โทรศัพท์บ้าน และป้ายภายนอกเท่านั้น สิ่งนี้สร้างอุตสาหกรรมขนาดย่อมของเจ้าของที่ดินที่ให้เช่าพื้นที่แก่ผู้จำหน่ายรถมือสองรายเล็ก ในขณะเดียวกัน รัฐเวอร์จิเนียกำหนดขนาดอาคารพาณิชย์ขั้นต่ำ 250 ตารางฟุต และพื้นที่แสดงรถต่อเนื่อง 10 คัน พร้อมกับเงื่อนไขอื่นๆ ในรัฐส่วนใหญ่ สถานที่ตั้งต้องเป็นไปตามข้อบังคับการแบ่งเขตท้องถิ่น และหน่วยงานที่กำกับดูแลการออกใบอนุญาตตัวแทนจำหน่ายมักกำหนดให้มีรูปถ่ายหรือการตรวจสอบสถานที่ด้วยตนเอง
ทางเลือกอื่นหากคุณเพียงต้องการเข้าถึงการประมูลตัวแทนจำหน่าย
เมื่อใดก็ตามที่ฉันถึงขีดจำกัดรายปีของรัฐสำหรับการขายรถส่วนตัว ฉันจะคำนวณตัวเลขเพื่อเปลี่ยนจากการพลิกรถเป็นผู้จำหน่ายรถ โดยปกติแล้วเป็นการลงทุนหลักห้าหลักที่ไม่รวมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและปัญหาอื่นๆ แต่มีทางเลือกในการเข้าถึงการประมูลที่ไม่ต้องใช้ภาระทางการเงินจำนวนมาก ตัวเลือกแรกคือการใช้โบรกเกอร์ประมูล ธุรกิจเหล่านี้อาจได้รับใบอนุญาตเป็นตัวแทนจำหน่ายและทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างการประมูลขายส่งกับประชาชนทั่วไป หากคุณเคยซื้อรถที่มีกรรมสิทธิ์กู้คืนผ่าน Copart หรือ IAA และอาศัยอยู่ในรัฐที่จำกัดการเข้าถึงการประมูลเหล่านี้ของประชาชน คุณอาจเคยใช้โบรกเกอร์แล้ว โบรกเกอร์บางรายอาจเสนอการเข้าถึง Manheim และการประมูลเฉพาะตัวแทนจำหน่ายอื่นๆ ด้วย ค่าธรรมเนียมอาจเป็นอัตราคงที่หรือเปอร์เซ็นต์ของราคาซื้อ
นอกจากโบรกเกอร์แล้ว ตัวแทนจำหน่ายรายเล็กบางรายอาจเสนอประมูลในนามของคุณ ตัวแทนจำหน่ายที่ฉันทำงานด้วยไม่ได้ให้บริการนี้แก่ประชาชนทั่วไป แต่พนักงานได้รับสิทธิ์เข้าถึงการประมูลอย่างจำกัดเพื่อการใช้ส่วนตัวเท่านั้น เราต้องจ่ายค่ารถ ค่าธรรมเนียมการประมูล และค่าธรรมเนียมตัวแทนจำหน่าย รถถูกซื้อในสภาพตามที่เป็น คาดหวังสิ่งเดียวกันไม่ว่าคุณจะดำเนินการผ่านตัวแทนจำหน่ายหรือโบรกเกอร์ โบรกเกอร์หรือตัวแทนจำหน่ายบางรายอาจต้องการเงินมัดจำล่วงหน้า ดังนั้นควรระมัดระวัง
สุดท้าย ส่วนที่น่าสงสัยของการเข้าถึงการประมูลมาจากองค์กรที่เสนอบริการออกใบอนุญาตตัวแทนจำหน่าย โดยเพิ่มคุณเป็น “ตัวแทนจำหน่าย” ในธุรกิจตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ ไม่ว่าสิ่งนี้จะถูกต้องตามกฎหมาย อยู่ในพื้นที่สีเทา หรือผิดกฎหมายโดยสิ้นเชิง ขึ้นอยู่กับว่าคุณถามใครและคุณอาศัยอยู่ที่ไหน สิ่งนี้ไม่เหมาะสำหรับการซื้อรถทั่วไป แต่สำหรับผู้ที่ต้องการพลิกรถบ่อยขึ้น คุณจะต้องจ่ายค่าสมัครและค่าธรรมเนียมรายเดือน รวมถึงค่าธรรมเนียมต่อรายการ ดำเนินการด้วยความเสี่ยงของคุณเอง
